每个人都希望得到风险资本家的投资。这是让你登上《福布斯》封面的验证。与亚当-诺伊曼（Adam Neumann）、伊丽莎白-霍尔姆斯（Elizabeth Holmes）和山姆-班克曼-弗里德（Sam Bankman-Fried）等著名的科技界人士同台竞技。不过，风险投资人也是一群奇怪的人。他们有一种特殊的秘密语言--一种外行人听不懂的方言。

举个例子，就像因纽特人有许多表示雪的词语一样，你知道风险投资家有 400 多个表示 "不 "的词语吗？

语言暴露了目的。在奥威尔的《1984》中，Newspeak 的出现是为了缩小思想范围，并最终使持不同政见成为不可能。同样，VCspeak（风险投资语言）的演变也是为了一个关键原则：

"永远不要拒绝创始人，以防万一"。

风险投资公司没有动力破坏与你的关系。如果你成为了下一个 Zuck，却还记得那个让你轻轻失望的交易助理，那该怎么办？

这就创造了一个非常特殊的环境。由于风险投资公司几乎从不直接说 "不"，创始人只能在层层礼貌的回避和模棱两可的反馈中进行分析。这就像在一段糟糕的关系中，你的伴侣懦弱得不敢结束这段关系。他们不想当坏人，所以就用半真半假和混淆不清的信号来欺骗你，直到你明白暗示为止。

这不仅令人沮丧，而且实际上是有害的。创始人会浪费宝贵的时间和资源，去追逐一笔根本不可能达成的交易。他们可能会放弃其他机会，寄希望于实际上是否定的 "同意"。理解风险投资公司的语言对于驾驭这个迷宫至关重要。

以下是一份解读风险投资公司话语的指南。当风险投资公司说 "我们感兴趣，但现在还为时过早 "时，他们的意思很可能是 "我们不感兴趣"。当他们说 "给我发更多信息 "时，他们通常只是出于礼貌。"让我们保持联系 "翻译成 "不要给我们打电话，我们会给你打电话"。

而我个人最喜欢的 "我们喜欢你们的团队，但对市场还不确定 "通常意味着 "我们不喜欢你们的团队"。

解码这种语言可以为创始人节省大量的时间和心痛。我们要明白，"也许 "通常意味着 "不"，而 "让我们看看事情的发展 "往往是一种温和的否定。

当然，有时风险投资公司的兴趣是真诚的。但如何分辨呢？以下是几个迹象：他们不加提示地跟进你。他们把你介绍给其他投资者或潜在客户。他们会就你的业务提出详细、具体的问题。如果风险投资人做了这些事情，那么他们很有可能真的对你感兴趣。

但即使在这种情况下，也不能高兴得太早。风险投资的世界是善变的，情况可能瞬息万变。炙手可热的投资机会可能在一夜之间变冷，反之亦然。创始人需要保持选择的开放性，不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里。

记住，风险投资公司不是你的朋友。他们是来赚钱的，一旦你不再有用，他们就会放弃你。这不是愤世嫉俗，这只是生意。因此，要慎重对待他们的话，睁大眼睛，时刻做好最坏的打算。

这并不意味着你应该偏执或悲观。现实一点，了解你正在玩的游戏。风险投资可以是一笔巨大的财富，但它并不是通往成功的唯一途径。建立成功企业的方法有很多，过于依赖风险投资可能是一个陷阱。

所以，下一次当风险投资人对你说 "是 "时，请记住他的实际意思可能是 "不"。要学会读懂字里行间的意思，如果感觉不对劲，不要害怕走开。你的企业和你的理智都会为此感谢你。